【貝部-購買動機】

吳華敏

【貝部-購買動機】

第1906頁

【購買動機】ㄍㄡˋ    ㄇㄞˇ    ㄉㄨㄥˋ    ㄐㄧ

（buyer's    motive）促使買者購物行為的原動力。

有效的行銷活動，必須先瞭解顧客喜愛產品的原因，以及採取購買行為的過程。

購買動機主要有二類，一、理智性的購買動機：通常係與產品的品質、價格、耐久性、服務等項因素有關；

二、衝動性的購買動機：通常係與購買者所需要的好奇心、舒適感、自我表現、愉快或其他情感上的因素有關。