海因茨，默克說：在工作過程中，最好的執行者都是自動自發的人，他們確信自己有能力完成任務。
這種人的個人價值和自尊是發自內心的，而不是來自他人。
工作是一個態度問題，工作需要熱情和行動，工作需要努力和勤奮，工作需要積極主動。
作為一名銷售員，養成主動工作的習慣，將會獲得酉多的獎勵。
其實，工作是一個包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創造力的詞匯。
卓有成效和積極主動的人，他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創造力，而失敗者和消極被動的人，卻將這些深深地埋藏起來，他們只有逃避、指責和抱怨，
有兩則故事。
一位探險家在森林中看見一位老農正坐在樹樁上抽煙鬥，於是他上前打招呼說：
“您好，您在這兒幹什麽呢？”
這位老農回答：
“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”
“您真幸運！”
“您可說對了。還有一次，暴風雨中的閃電把我準備要焚燒的幹草給點著了。”
“真是奇跡！現在您準備做什麽？”
“我正等待發生一場地震把土豆從地裏翻出來。”
有位年輕人，想發財想得發瘋。
一天，他聽說附近深山裏有位白發老人，若有緣與他相見，則有求必應，肯定不會空手而歸。
於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，便向老者求教。老人便告訴他說：
“每天清晨，太陽未東升時，你到海邊的沙灘上尋找一粒‘心願石’。其他石頭是冷的，而那顆‘心願石’卻與眾不同，握在手裏，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心願石’後，你所祈願的東西就可以實現了！”
每天清晨，那青年人便在海灘上撿石頭，發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。
日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，卻始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘上撿石頭。一發覺不是“心願石”， 他便丟下海去。
一顆、兩顆、三顆……
突然，“哇……”青年人大哭起來，因為他突然意識到：剛才他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的——當機會到來時，如果你麻木不仁就會和它失之交臂。
許多人終其一生，都在等待一個足以令他成功的機會。
而事實上。
機會無處不在，重要的在於，當機會出現的時候，你是否已準備好了。
失敗的銷售員坐等機會，希望好運從天而降，而成功的銷售員則積極準備、主動工作，一旦機會降臨，便能牢牢地把握．